Prospek pengembangan pasar industri mesin penjual otomatis
Di Cina, pendapatan hak operasi mesin penjual otomatis terutama mencakup tiga bagian: pendapatan penjualan, pendapatan iklan dan pendapatan biaya tempat. Menurut statistik, jika pendapatan iklan dan pendapatan biaya tempat semuanya disertakan, laba operasi tahunan dari mesin penjual otomatis 30 saluran dapat mencapai sekitar 15.000 yuan.
Menurut analisis Mr. Daniel Anderson, Wakil Manajer Umum Eksekutif Hengxin Holding Co., Ltd., "Model bisnis industri mesin penjual otomatis China saat ini adalah: memperkenalkan lini produksi asing dan memproduksi mesin penjual otomatis secara independen. Mesin penjual otomatis dijual ke perusahaan afiliasi, dan perusahaan penjualan afiliasi yang bertanggung jawab atas operasi dan pemeliharaan mesin; perusahaan afiliasi memiliki lokasi di seluruh negeri. Perusahaan menyediakan mesin secara gratis dan menyediakan distribusi logistik dan perawatan mesin untuk produk penjualan. Penyedia situs (seperti kereta bawah tanah) menyediakan tempat dan catu daya, yang dibagi menjadi proporsi yang disepakati berdasarkan penjualan; Produk yang dijual mendapatkan keuntungan akhir, bukan penjualan mesin itu sendiri. Dalam model saat ini, produsen mesin penjual otomatis tidak dapat memperoleh keuntungan dengan menjual mesin, dan harus melakukan operasi mesin tertentu dan pekerjaan distribusi barang dagangan, yang diperoleh dengan mengoperasikan mesin Keuntungan tidak dapat menebus investasi dalam mesin.
Selain perbaikan teknis, sebagian besar perusahaan produksi dalam negeri juga memikul fungsi operator profesional, yang membatasi terobosan pasar mesin penjual otomatis dalam beberapa hal.
Pertama-tama, biaya perawatan yang tinggi adalah salah satu hambatan dalam pengembangan mesin penjual otomatis. Seringkali, uang yang dihasilkan oleh mesin penjual otomatis dalam sebulan tidak cukup untuk satu biaya pemeliharaan. Kedua, produsen mesin penjual otomatis sering tidak memiliki pengalaman operasional perusahaan logistik. Selain itu, dibandingkan dengan supermarket, mereka memiliki pembelian yang lebih sedikit dan tidak memiliki keuntungan yang signifikan dalam harga komoditas. Karena tenaga kerja yang terbatas, distribusi tepat waktu juga menjadi beban. Ketiga, pada saat yang sama, biaya situs yang tinggi juga menghambat pengembangan mesin penjual otomatis. Di beberapa lokasi yang lebih baik, biaya situs bulanan untuk mesin penjual otomatis bukanlah biaya kecil.
Dari sudut pandang operator, setiap mesin penjual otomatis senilai 30.000 hingga 40.000 yuan, untuk mencapai operasi skala besar, akan sulit membayar biaya besar jika tidak ada pembayaran angsuran, yang tidak diragukan lagi meningkatkan hambatan masuk operator. Bagi konsumen, konsumsi kartu kredit atau pembayaran seluler akan membuat penggunaan mesin penjual otomatis lebih nyaman, sehingga sangat meningkatkan tingkat pemanfaatannya, tetapi metode ini saat ini tidak tersedia di China, dan metode pembayaran tunggal menyebabkan ketidaknyamanan dalam penggunaan.
Karena perkembangan pasar yang belum matang, jenis barang yang dapat dipasok ke operator sangat kecil, dengan hanya beberapa minuman, makanan ringan, rokok, dll., Sementara di pasar yang relatif matang di luar negeri, operator dapat memberikannya kepada konsumen Produknya sangat kaya, dari kopi panas hingga jeans, semuanya, mesin penjual otomatis dan supermarket mikro tidak berbeda. Faktor-faktor ini telah sangat membatasi perkembangan pasar mesin penjual otomatis China. Orang dalam industri juga mengungkapkan. "Dengan menggunakan model saat ini, tidak ada yang mencapai profitabilitas, dan model transaksi yang terhubung telah menyebabkan banyak utang buruk."
Dibandingkan dengan model operasi mesin penjual otomatis di pasar maju dan matang - penjualan langsung ke produsen terminal atau operator perantara, negara saya, sebagai pasar berkembang untuk mesin penjual otomatis, perlu mengeksplorasi operasi mesin penjual otomatis baru dan model layanan.